Offer Blindness
لما تلوم الـ Ads… والمشكلة أصلًا في الـ Offer
يعني إيه؟
إنك تشوف الحملة أداؤها ضعيف، فتبدأ تغيّر الـ Targeting والـ Creative والـ Budget…
من غير ما تسأل: هل الـ Offer نفسه مقنع؟
المشكلة فين؟
ممكن تعمل Ad ممتاز ويجيب Traffic كويس جدًا، لكن الناس تدخل وماتشتريش.
ساعتها المشكلة ممكن تكون:
السعر؟ العرض؟ الشحن؟ الضمان؟ أو مفيش سبب كفاية يخلي العميل يشتري دلوقتي.
مثال 
Ad للكوتشي:
CTR = 4% 
CPC = 3ج
Landing Page Visits = عالية
Purchases = قليلة 
فتبدأ تغيّر الـ Audience والكرياتيف…
مع إن المشكلة ممكن تكون إن الكوتشي بـ 1,800ج من غير أي Offer واضح، بينما المنافسين عندهم شحن مجاني + خصم.
تعمل إيه؟قبل ما تقول "الـ Ads وحشة"، بص على الـ Funnel كله:
Ad → Landing Page → Offer → Checkout → Purchase
لو الـ Traffic كويس والشراء ضعيف، متفترضش إن المشكلة في الـ Media Buying.
الخلاصة:
مش كل مشكلة في الـ CPA سببها الـ Ads.
أحيانًا أنت بتحاول تصلّح الـ Media…
بينما المشكلة في الـ Offer نفسه.
