Value Perception
"الموضوع مش المنتج يسوى كام… الموضوع العميل شايفه يسوى كام!"
يعني إيه Value Perception؟هي الصورة اللي بتتكون في دماغ العميل عن المنتج،
من أول ما يشوف الإعلان لحد ما يقرر يشتري.
من أول ما يشوف الإعلان لحد ما يقرر يشتري.
الإحساس ده بيتكوّن من:
شكل الإعلان (الصورة – التصميم – الألوان)
طريقة الكتابة (Tone – Style – Promise)
المصداقية (تجارب، ضمان، طريقة كلامك)
ازاي تخلق قيمة محسوسة؟ابدأ بالمشكلة قبل الحل
خليه يحس إن المنتج ده حلّ فعلاً.
خليه يحس إن المنتج ده حلّ فعلاً.
قدّم الفايدة مش المواصفات
متقولش “كوتشي خامة ممتازة”
قول “هتمشي بيه يوم كامل من غير تعب أو سخونة في الرجل”.
متقولش “كوتشي خامة ممتازة”
قول “هتمشي بيه يوم كامل من غير تعب أو سخونة في الرجل”.
إبني ثقة حقيقية
عرض تجارب أو آراء ناس استخدمته فعلاً.
عرض تجارب أو آراء ناس استخدمته فعلاً.
الخلاصة:العميل مش بيشتري المنتج،
هو بيشتري الإحساس اللي الإعلان خلقه جواه.
وده هو الفرق بين إعلان بيبيع… وإعلان بيتشاف ويتنسي.
