الـ Perceived Risk داخل الإعلان
إحساس المخاطرة اللي بيوقف القرار
العميل ممكن يكون:
مهتم
مقتنع
وفي التوقيت الصح
وبرضه ميكمّلش… ليه؟
لأن في إحساس مخاطرة لسه موجود.
يعني إيه Perceived Risk؟
هو الخوف اللي في دماغ العميل
مش اللي في الحقيقة.
مش شرط المنتج خطر
بس الإحساس مش مطمّن.
بيظهر فين جوّه الإعلان؟
“هو المقاس هيظبط؟”
“طب الجودة؟”
“ولو ماعجبنيش؟”
“هو فعلاً مريح زي ما بيقولوا؟”
ولا سؤال منهم اتجاوب عليه
فالقرار يوقف.
مثال شوز:
إعلان يقول:
شوز مريح للمشي اليومي
بس مفيش:
تجربة
طمأنة
استخدام حقيقي
فالعميل يقول:
طب ما يمكن؟
وده كفاية يوقف الشراء.
تقلّل Perceived Risk إزاي؟
من غير ما تبيع زيادة:
استخدام واضح (مشي – شغل – مشاوير)
طمأنة بسيطة (مناسب للاستخدام اليومي)
تجربة غير مباشرة (ناس شبهه – سيناريو حقيقي)
ـCTA مش ضاغط
صياغة أذكى:
بدل:
شوز مريح جدًا
قول:
شوز مناسب للمشي اليومي
ناس كتير بتلبسه في الشغل والمشاوير
الإحساس هنا:
أمان مش وعود.
علامة إن عندك Risk عالي:
اهتمام موجود
أسئلة كتير
قرار مش بيحصل
الخلاصة:
مش كل عميل محتاج عرض أقوى.
بعضهم محتاج يطمن أكتر.
واللي يقلّل المخاطرة
يسرّع القرار.
