**Cognitive Priority
أولوية التفكير عند العميل**
العميل ممكن يشوف إعلانك
ويقتنع بيه…
بس لو المنتج مش ضمن
أولويات تفكيره حاليًا
مش هيتحرك.
يعني إيه Cognitive Priority؟
هي:
الحاجة اللي واخدة مساحة أكبر في دماغ العميل دلوقتي
حتى لو منتجك كويس
لو مش أولوية
القرار يتأجّل.
المشكلة فين؟
إعلانات كتير:
تشرح المنتج كويس
لكن ما تربطوش بحاجة مهمة “دلوقتي”
فالعميل يقول:
“حلو… بس مش محتاجه حاليًا”
مثال شوز
شوز شيك ومريح
كويس… بس مش أولوية.
لو شغلك فيه مشي كتير
الشوز ده يريح رجلك طول اليوم
هنا:
المنتج دخل منطقة “المهم”.
علامة إن الأولوية ضعيفة:
إعجاب بالإعلان
بدون حركة حقيقية
أو تأجيل مستمر
تزبطها إزاي؟
اربط المنتج بمشكلة يومية
استخدم موقف قريب
خلّي الفايدة مرتبطة بالحياة الحالية
ركّز على الاحتياج مش الميزة بس
الخلاصة
الناس مش بتشتري الأحسن…
الناس بتشتري
اللي حاسّين إنه مهم دلوقتي
أولوية التفكير عند العميل**
العميل ممكن يشوف إعلانك
ويقتنع بيه…
بس لو المنتج مش ضمن
أولويات تفكيره حاليًا
مش هيتحرك.
يعني إيه Cognitive Priority؟
هي:
الحاجة اللي واخدة مساحة أكبر في دماغ العميل دلوقتي
حتى لو منتجك كويس
لو مش أولوية
القرار يتأجّل.
المشكلة فين؟
إعلانات كتير:
تشرح المنتج كويس
لكن ما تربطوش بحاجة مهمة “دلوقتي”
فالعميل يقول:
“حلو… بس مش محتاجه حاليًا”
مثال شوز
شوز شيك ومريح
كويس… بس مش أولوية.
لو شغلك فيه مشي كتير
الشوز ده يريح رجلك طول اليوم
هنا:
المنتج دخل منطقة “المهم”.
علامة إن الأولوية ضعيفة:
إعجاب بالإعلان
بدون حركة حقيقية
أو تأجيل مستمر
تزبطها إزاي؟
اربط المنتج بمشكلة يومية
استخدم موقف قريب
خلّي الفايدة مرتبطة بالحياة الحالية
ركّز على الاحتياج مش الميزة بس
الخلاصة
الناس مش بتشتري الأحسن…
الناس بتشتري
اللي حاسّين إنه مهم دلوقتي
