الـ Value Perception Drift
انجراف إحساس القيمة
الإعلان ممكن يفضل شغال
بس إحساس القيمة عند الناس يتغيّر مع الوقت.
مش لأن المنتج وحش…
لكن لأن الإحساس اللي كان قوي في الأول اتعوّدوا عليه.
بيحصل إزاي؟
نفس الرسالة بتتكرر
نفس الوعد بيتقال
من غير تجديد في العرض أو الزاوية
فاللي كان “مميز”
بقى “عادي”.
المشكلة فين؟
الناس لسه فاكرة الإعلان
بس مبقتش حاسة إنه فرصة
القرار بقى أبطأ
البيع أهدى
مثال في الأول:
شوز مريح للمشي اليومي
كان حاجة ملفتة.
بعد فترة:
الرسالة نفسها
مبقتش جديدة.
تعمل إيه؟
مش تغيّر المنتج
ولا السعر
لكن تغيّر زاوية القيمة:
راحة → استخدام طويل
استخدام يومي → شغل
خفيف → سفر
مريح → ناس عندها تعب رجل
علامة إن في Drift:
الإعلان:
مش واقع
بس مش بيطلع نفس النتايج
ده مش Fatigue كامل
ده إحساس القيمة اتحرّك.
الخلاصة:
القيمة مش ثابتة
حتى لو المنتج ثابت.
اللي يجدّد إحساس القيمة
يفضل يبيع.
