Decision Threshold
نقطة تحرّك القرار
كل عميل عنده لحظة معيّنة
لو وصلّها… يشتري.
ولو ما وصلّهاش… يفضل متردد.
لو وصلّها… يشتري.
ولو ما وصلّهاش… يفضل متردد.
دي اسمها: Decision Threshold.
يعني إيه ببساطة؟
مش كل الناس بتحتاج نفس الإقناع.
في عميل يكفيه:
في عميل يكفيه:
ميزة واضحة
وغيره محتاج:
وغيره محتاج:
طمأنة
دليل
توقيت مناسب
لحد ما يوصل للنقطة
اللي يقول عندها:
اللي يقول عندها:
خلاص… هشتري.
المشكلة فين؟
الإعلان أحيانًا:
يقف قبل النقطة دي
أو يدي معلومات كتير من غير ما يدفع القرار
فالعميل يفضل
نص مقتنع.
نص مقتنع.
مثال شوز :
عميل ممكن يشتري لما يسمع:
مريح للمشي اليومي
وعميل تاني مش هيشتري غير لما يسمع:
مناسب للشغل + تجربة ناس + تبديل سهل
لحد ما يوصل للنقطة
اللي تطمّنه.
اللي تطمّنه.
تزقّه للنقطة دي إزاي؟
ميزة واضحة
طمأنة بسيطة
دليل واقعي
CTA مناسب لحرارة العميل
كل عنصر صغير
بيقربه من القرار.
بيقربه من القرار.
الخلاصة:
البيع مش خطوة واحدة…
البيع هو وصول العميل لنقطة القرار.
البيع هو وصول العميل لنقطة القرار.
والإعلان الشاطر
يعرف يوصّله لها بهدوء.
يعرف يوصّله لها بهدوء.
