Confirmation Bias
لما تدور على الأرقام اللي تثبت إنك صح
أحيانًا الـ Media Buyer ياخد قرار من البداية:
"الجمهور ده هو الأفضل."
وبعدها يبدأ يدور على أي Data تؤكد كلامه.
يلاقي CTR كويس؟
"شوفت؟ الجمهور ممتاز."
لكن يتجاهل إن الـ CPA عالي.
يعني إيه Confirmation Bias؟
إنك تميل لتفسير الـ Data بطريقة تؤكد الفكرة اللي أنت مؤمن بيها أصلًا، بدل ما تراجع الفكرة نفسها بشكل محايد.
مثال شوز 
أنت مقتنع إن:
Interest Targeting أفضل من Broad.
لقيت:
Interest
CTR = 3.5%
CPA = 90 جنيه
Broad
CTR = 2.4%
CPA = 65 جنيه
فتقول:
"الـ Interest أحسن، شوف الـ CTR!"
لكن أنت تجاهلت أهم حاجة:
Broad بيجيب Purchase أرخص.
أنت مش بتقرأ الـ Data...
أنت بتدور على Data توافق رأيك.
المشكلة فين؟ 
Confirmation Bias ممكن يخليك:
تتمسك بـ Creative خسران. تبرر Audience ضعيف. تكمل Strategy مش مربحة. ترفض تغيير قرار أخدته قبل كده.تعمل إيه؟
قبل ما تبدأ الـ Test حدد:
إيه اللي هيخليني أقول إن الفرضية دي غلط؟
مثلاً:
"لو الـ Broad حقق CPA أقل بنسبة واضحة مع حجم بيانات كافي، هعتبره الأفضل حتى لو الـ CTR أقل."
كده أنت حددت معيار الحكم قبل ما تشوف النتيجة.
الغلطة الشائعة
"أنا كنت عارف إن الإعلان ده هيكسب."
لو النتيجة أثبتت كلامك → بتفتكر إنك كنت صح.
ولو خسر → تبدأ تفسر ليه الخسارة مش مهمة.
وده بالضبط اللي لازم تتجنبه.
الخلاصة
الـ Data مش وظيفتها تثبت إنك صح.
وظيفتها تقولك:
أنت صح ولا غلط.
الـ Media Buyer الشاطر مش بيدخل الـ Test وهو مستني نتيجة معينة...
بيدخل وهو مستعد يغيّر رأيه. 
