إسقاط الذات المستقبلية**
العميل أحيانًا ما بيشتريش المنتج...
هو بيشتري
الشخص اللي هيبقى عليه بعد استخدامه.
يعني إيه Future Self Projection؟
إن العميل يتخيّل:
حياته بعد المنتج
راحته بعد الحل
شكله أو إحساسه بعد الاستخدام
فيبدأ يربط الشراء
بنسخة أفضل من نفسه.
المشكلة فين؟
إعلانات كتير تركز على:
المنتج
المواصفات
السعر
وتنسى تتكلم عن:
"إيه اللي هيتغير في حياة العميل؟"
مثال شوز
شوز مريح وخفيف
وصف للمنتج.
يومك هيبقى أسهل لما تمشي ساعات طويلة من غير تعب
هنا الإعلان بيتكلم عن
حياة العميل بعد الشراء.
علامة إن الـ Projection ضعيف:
العميل فاهم المنتج
لكن مش متحمس له
أو شايفه "اختياري"
تزبطه إزاي؟
ركّز على النتيجة النهائية
وصف الحياة بعد الاستخدام
اربط المنتج بتحسن يومي
خلي العميل يشوف مستقبله مع المنتج
الخلاصة
الناس مش بتشتري اللي المنتج "هو عليه"...
الناس بتشتري
اللي هيبقوا عليه بسببه 
