**Outcome Focus Bias
التركيز على النتيجة النهائية**
العميل غالبًا
ما بيهتمش بالمنتج نفسه...
هو بيهتم بـ:
النتيجة اللي هيوصل لها.
يعني إيه Outcome Focus Chiara
العقل بيقيّم المنتج
بناءً على النتيجة المتوقعة منه...
مش بناءً على مواصفاته.
المشكلة فين؟
إعلانات كتير تتكلم عن:
الخامات
المميزات
المواصفات
وتنسى أهم سؤال:
"العميل هيكسب إيه؟"
مثال شوز
خامة مريحة ونعل مرن
مواصفات.
امشي يومك كله براحة من غير إجهاد للقدم
دي النتيجة.
علامة إن التركيز على النتيجة ضعيف:
الناس فاهمة المنتج
لكن مش متحمسة له
أو بتقارن بالمنافس بسهولة
تزبطه إزاي؟
ابدأ بالنتيجة
خلي الفايدة ملموسة
اربط المنتج بتحسن واضح
استخدم لغة "بعد ما تستخدمه"
الخلاصة
الناس نادرًا تشتري المميزات...
الناس تشتري
النتيجة اللي المميزات دي هتوصلها ليهم 
