Value-to-Effort Ratio
نسبة القيمة إلى المجهود
العميل قبل ما يشتري
بيعمل معادلة سريعة جدًا في دماغه:
"اللي هاخده يستاهل المجهود ده؟"
لو الإجابة نعم → يكمل.
لو لا → يتراجع.
يعني إيه Value-to-Effort Ratio؟
مقارنة بين:
القيمة اللي العميل شايفها
والمجهود اللي حاسس إنه هيبذله
مش المجهود الحقيقي...
المجهود اللي متخيله.
المشكلة فين؟
أحيانًا المنتج ممتاز...
لكن العميل حاسس إنه محتاج:
وقت
خطوات
تفكير
مقارنة
أكتر من القيمة اللي شايفها.
مثال شوز
اختار المقاس - اللون - الموديل - الاستخدام
القرار شكله مرهق.
شوز مريح للمشي اليومي
اختار مقاسك واطلب
القيمة واضحة والمجهود قليل.
علامة إن النسبة ضعيفة:
اهتمام موجود
اقتناع موجود
لكن التنفيذ بطيء
تزبطها إزاي؟
وضّح القيمة بسرعة
قلّل الخطوات
سهّل القرار
متخليش العميل يفكر كتير
الخلاصة
العميل مش بيشتري لما القيمة تكون كبيرة فقط...
العميل بيشتري لما:
القيمة تبدو أكبر من المجهود المطلوب للحصول عليها 
