**Offer Trust signal
إشارات الثقة في العرض**
العميل ممكن:
يعجبه الإعلان
يفهم المنتج
يشوف السعر مناسب
وبرضه ما يشتريش…
لأنه لسه بيسأل جواه:
“هل العرض ده موثوق؟”
يعني إيه Trust Signal؟
أي حاجة في الإعلان
تخلّي العميل يحس إن:
“ده عرض حقيقي ومضمون”
مش كلام…
إحساس أمان.
المشكلة فين؟
إعلانات كتير:
تشرح المزايا
تقول السعر
لكن مفيش حاجة تقول للعميل:
“اطمّن”
مثال شوز
شوز مريح للمشي اليومي – 899 جنيه
واضح…
بس مفيش ثقة كفاية.
شوز مناسب للمشي اليومي
مقاسات مظبوطة وتجربة ناس كتير
واستبدال سهل لو ما ناسبكش
هنا:
الإحساس بقى آمن.
أنواع إشارات الثقة:
تجربة ناس (Social proof)
طمأنة (استبدال / تجربة)
استخدام واقعي
تفاصيل طبيعية مش مبالغ فيها
علامة إن الثقة ناقصة:
اهتمام موجود
أسئلة كتير
تأجيل في القرار
الخلاصة
العميل مش بيشتري المنتج بس…
هو بيشتري وهو مطمّن.
والإعلان الشاطر
يبني الثقة قبل ما يطلب الشراء.
إشارات الثقة في العرض**
العميل ممكن:
يعجبه الإعلان
يفهم المنتج
يشوف السعر مناسب
وبرضه ما يشتريش…
لأنه لسه بيسأل جواه:
“هل العرض ده موثوق؟”
يعني إيه Trust Signal؟
أي حاجة في الإعلان
تخلّي العميل يحس إن:
“ده عرض حقيقي ومضمون”
مش كلام…
إحساس أمان.
المشكلة فين؟
إعلانات كتير:
تشرح المزايا
تقول السعر
لكن مفيش حاجة تقول للعميل:
“اطمّن”
مثال شوز
شوز مريح للمشي اليومي – 899 جنيه
واضح…
بس مفيش ثقة كفاية.
شوز مناسب للمشي اليومي
مقاسات مظبوطة وتجربة ناس كتير
واستبدال سهل لو ما ناسبكش
هنا:
الإحساس بقى آمن.
أنواع إشارات الثقة:
تجربة ناس (Social proof)
طمأنة (استبدال / تجربة)
استخدام واقعي
تفاصيل طبيعية مش مبالغ فيها
علامة إن الثقة ناقصة:
اهتمام موجود
أسئلة كتير
تأجيل في القرار
الخلاصة
العميل مش بيشتري المنتج بس…
هو بيشتري وهو مطمّن.
والإعلان الشاطر
يبني الثقة قبل ما يطلب الشراء.
