الإحساس بالمجهود**
أحيانًا العميل:
مهتم
مقتنع
شايف المنتج مناسب
لكن يحس إن الخطوة اللي بعدها محتاجة مجهود.
فالدماغ تختار الحل الأسهل:
التأجيل.
ده اسمه: Perceived Effort.
يعني إيه ببساطة؟
مش المجهود الحقيقي…
لكن إحساس العميل إن الموضوع متعب.
حتى لو في الحقيقة بسيط.
بيظهر إمتى؟
لما الإعلان يوحي إن لازم:
تفكير كتير
اختيارات كتير
خطوات كتير
فالقرار يبقى تقيل.
مثال شوز
اختار المقاس – اللون – الموديل – الاستخدام
القرار شكله معقّد.
شوز عملي للمشي اليومي
اختيار سهل للاستخدام العادي
الإحساس بقى أبسط.
علامة إن المجهود عالي
اهتمام موجود
لكن قرار بطيء
ناس تسأل كتير قبل الطلب
تقلّله إزاي؟
رسالة بسيطة
استخدام واضح
اختيار مقترح
CTA سهل
الخلاصة
العميل مش دايمًا بيهرب من السعر…
أحيانًا بيهرب من
المجهود.
وكل ما القرار يبقى أسهل
البيع يحصل أسرع.
